报价这个话题挺敏感，我尽量说得实在一点。
周期和节奏
别为了省钱自己硬扛。有些活看着简单，做起来才发现很吃时间。
按效果付费听着诱人，但口径很难定，最后常常变成扯皮。
续约的时候涨价很常见。签约时把续约的价格逻辑说清楚，省得后面被动。
第三方工具的费用谁出，这个容易在后面对账时起争议。
- 付款节奏建议分期。定金、中期、验收，三个节点比较合理。
钱都花在哪了
说实话，钱不多就集中投在一处，摊薄了哪块都做不透。
各地报价有高低，跟当地的人力成本关系很大。
- 发票和付款方式这些小事，提前说清楚，免得最后卡着。
增项收费要提前约定标准，不然做到后面谁都不愉快。
顺便提一句，合作周期长的话，年付的单价一般会低一点。
- 投放费用是不是含在服务费里，差别很大。
- 报价的构成，说到底就是人力。一个人一个月的成本摆在那儿，算得出来。
有个细节，把报价换算成具体的工作量，才好比较。
先把基础打牢
便宜的服务对应的是少的人天。指望花钱少又做得细，不太现实。细节往往就差在这。
报价这块，便宜的不一定差，贵的不一定好。关键是看钱花在哪。
- 钱不多的时候先花在内容上，这部分是能攒下来的。
你留意一下后台的搜索词就会发现，长句子越来越多。用户把搜索框当聊天框用了。
老实说，只投钱不养内容，停投那天就是归零那天。
- 图片用新格式能省不少体积。同样清晰度，文件大小能差出一大半。
这事吧，中途换团队的成本很高，前面的积累容易断掉，这个要想清楚。
- 搜索框下拉和相关推荐，就是用户真实需求的清单，不用白不用。
价格类的词转化高，但竞争也大。这类页面要把价格区间和影响因素讲清楚。
我自己踩过，我们写稿的流程大概是这样：选题、列提纲、找素材、写、审、发。一步都省不了。
先说个前提，每次改动留个记录，写清楚为什么改。半年后回头看，能省很多困惑。
内容这块最费功夫
做外贸的站点，讲的是另一套逻辑，加载和内容都得按对方习惯来。
在多平台发内容的时候，别一模一样地复制。平台调性不同，说法也得调。
技术和内容得配合，分开做容易出结构性的问题。
资讯类靠内容量，企业官网靠质量，定位不同打法不同。
数据要看，但别天天看。天天看容易被波动带着跑，我通常一周看一次趋势。
长尾词的价值一直被低估。单个词量小，但加起来不少，而且转化往往更好。真遇到就明白了。
后来才发现，每个地方的竞争环境不一样，别照抄别人的经验。
- 审核我一般只看三件事：有没有错、有没有用、读着顺不顺。
说白了，内容的载体也有讲究。老站、有积累的站，说话就是更有分量。
以为发得越多越好，结果全是凑数的内容。数量堆不出效果。
我记得，页面里的日期要显示出来。用户会看新鲜度，尤其是攻略类的内容。
搞一堆站发同样内容，听着聪明，实际上容易被一锅端。
说清楚这篇适合谁，比谁都讨好要真实得多。
文章之间互相链接，既方便用户也方便抓取，这活儿花不了多少时间。
人称这事挺影响阅读感受。多站在用户角度说，别老讲自己。
转化数要跟业务对一下。系统里报的数字，跟实际成交经常对不上。
网站改版优先保住有流量的页面，这些页面的结构和地址尽量别动。别等出问题才想起来。
内容和账号的归属写进合同，免得后面说不清。
关键词怎么挑
竞品掉了排名的时候，去看看他改了什么，能学到不少。
跨部门推进最麻烦的是责任不清。谁负责哪块，一开始就要划好。
多语言站要做语言标注，不然各版本之间容易互相干扰。
甲方最好能懂一点基础。全不懂的话，别人说什么都只能听着。
一问一答的形式很讨巧，结构清晰，摘取也方便。
原创只是及格线。真正难的是，你写的东西别人写不出来。
承诺「多久上首页」这种话，听听就好。谁都没法保证这个。
本地内容的写法可以更有烟火气一些，写具体街道、具体场景，用户更有代入感。反正记着就行。
页面改完别急着看效果，给搜索引擎一点时间，一般一两周再说。
算清楚再决定，别被数字牵着走。