经常有人问我这行收费合不合理，我讲讲大概的构成。

钱都花在哪了

报价的构成，说到底就是人力。一个人一个月的成本摆在那儿，算得出来。细节往往就差在这。

钱不多就集中投在一处，摊薄了哪块都做不透。

包月和包年各有各的算账方式。短期项目按月，长期做按年通常划算些。真遇到就明白了。

有的报价里含推广费，有的不含。这块金额不小，一定要问清。真遇到就明白了。

付款节奏建议分期。定金、中期、验收，三个节点比较合理。

别为了省钱自己硬扛。有些活看着简单，做起来才发现很吃时间。

技术上的几件事

便宜的服务对应的是少的人天。指望花钱少又做得细，不太现实。

续约的时候涨价很常见。签约时把续约的价格逻辑说清楚，省得后面被动。

同样的服务在不同城市价格有差别，主要是人力成本的差异。

财务流程上的细节提前对齐，省掉很多麻烦。

把报价换算成具体的工作量，才好比较。

换个说法，增项是最容易超预算的地方。改需求、加页面、加内容，都得算钱。

说白了，工具和数据平台的费用，有的含在服务里，有的要另付，提前问清楚。

按效果付费听着诱人，但口径很难定，最后常常变成扯皮。

低价往往意味着后面要补，算总账反而更贵。

我看过一个站，全站就一张大图，产品信息一个字没有。这种站做出来是浪费钱。这块别偷懒。

钱和时间是绑在一起的，只砍一头，另一头一定出问题。

说远了，拉回来。

图片格式换一下，体积小很多，加载速度就上来了。

听起来简单，主机的稳定性比价格重要，这个钱真不建议省。

模板站和定制站的区别，主要在设计和功能的工作量上，别光看价格。这点挺重要。

这个细节挺关键。

我记得，需求中途加功能是常事，但一定要走变更流程，不然项目和预算都会失控。

报价要拆开看，含什么不含什么写清楚。

沟通顺畅比什么都重要，省下的时间远超想象。

沟通成本是这行的大头。需求说得越模糊，来回改的次数越多。

分期付款对双方都是保障，一次付清风险大。

关于价格，模板站几千块能搞定，定制开发一般要贵不少。主要差在设计和功能的工作量。

老实说，我通常建议把常见问题单独做一页。用户问的问题就那些，提前答了省很多沟通。

资质和荣誉该放就放，这是建立信任最快的东西。

移动端单独验收，两边差别经常超出预期。

我发现很多网站的产品页写得跟说明书一样，参数一堆，用户想知道的一个没说。

内容结构别照抄同行。你跟他的客户群体、产品结构都不一样，抄过来很多地方是空的。我觉得值这个功夫。

表单提交之后要有明确反馈。用户不确定有没有提交成功，就会重复提交。

最忌讳的是频繁改。没有数据支撑的改动，多数是在瞎折腾。

先想清楚要什么

GEO 和 SEO 到底什么关系？我一般这么跟人解释：SEO 是让页面在结果页排得靠前，GEO 是让内容能被直接拿来当答案。目标不一样，但底子的活儿差不多。

SEO 的基础要在建站时就埋进去，等做完再补，改起来很痛苦。

说实话，服务器稳定这事别图便宜，老打不开的站，怎么优化都没用。具体还得看情况。

源码一定要拿在自己手里，这条我强调多少遍都不为过。

你先记住这个。

我自己踩过，别在一个页面上塞好几个词。一个页面解决一个问题，聚焦反而容易出结果。

案例别只放合作方名字，把过程和结果写出来，说服力完全不同。

按钮要像按钮。有些设计做得好看，用户根本不知道哪儿能点。

网站改版的跳转规则必须做。旧链接不跳，之前攒的权重基本清零。

配色我的建议是控制在两三种。颜色一多，档次立刻就下来了。

上传自动压缩能省很多麻烦，指望人工处理不现实。

用一堆域名做同样的内容，这种玩法风险很高，我不建议。

只做首页不做内页，也是常见的误区。用户是从各种页面进来的，不是只从首页。

后台权限提前规划，人多了一乱就容易出事。

验证码别做得太复杂，简单能用就行，太难是在赶客。

贵的不一定好，便宜的多半省了人工。